Лендинг или корпоративный сайт: что выбрать бизнесу

Выбирать нужно не по бюджету и не по вкусу, а по тому, сколько разных вопросов посетитель задаёт вашему сайту. Один вопрос — «что вы предлагаете и как это купить» — закрывает лендинг. Несколько вопросов — «чем вы занимаетесь, что умеете, кто с вами работал, можно ли вам доверять» — требуют корпоративного сайта. Всё остальное — детали.

Лендинг: одна страница, один вопрос

Лендинг — это одна посадочная страница под одно предложение. На ней нет меню на десять разделов: человек читает сверху вниз и в конце оставляет заявку. Лендинг хорошо работает, когда у вас один понятный оффер и трафик, который вы приводите сами — например, из рекламы. Человек пришёл за конкретным ответом, и отвлекать его ничем не нужно.

Корпоративный сайт: несколько вопросов

Корпоративный сайт — это структура из разделов: услуги, кейсы, о компании, контакты, часто блог. Он нужен, когда вам есть что показать помимо одного предложения: несколько направлений, портфолио, команду. Особенно если клиенты серьёзные и перед обращением изучают компанию целиком, а не одну страницу.

Четыре вопроса, чтобы определиться

1. Откуда придёт трафик? Если основной канал — реклама под конкретное предложение, лендинг. Если вы рассчитываете на поисковые системы и повторные визиты, нужна структура, которая охватит много запросов.
2. Сколько у вас услуг или направлений? Одно-два — можно уместить в лендинг. Три и больше, у каждого своя аудитория — им нужны отдельные страницы.
3. Как клиенты принимают решение? Если покупка быстрая и понятная, хватит одной страницы. Если перед решением сравнивают, читают кейсы и смотрят, кто стоит за компанией, нужен сайт, где эти ответы есть.
4. Что будет через год? Если планов на рост нет, лендинг может полностью закрыть задачу. Если появятся новые направления, лучше сразу заложить структуру, которую можно расширять.

Как это выглядело на практике: RAF ОПТИКА

К моменту обращения к нам у сети салонов оптики RAF ОПТИКА не было собственного сайта. Задачу поставили простую: показать, что есть в салонах, и дать записаться на диагностику. Человек, пришедший из поиска или рекламы, должен за несколько секунд понять предложение и оставить заявку.

Мы собрали одностраничник на Tilda. Структура повторяет путь клиента в салоне: сначала главное предложение — бесплатная диагностика и проверка зрения, потом преимущества, очки, линзы, консультация врача-офтальмолога, адреса четырёх салонов и форма записи, где можно сразу выбрать удобный. Сайт запустили в сжатые сроки, и клиент при необходимости сам меняет тексты и контакты. Многостраничный сайт здесь был бы лишним.

А вот случай, когда одной страницы мало: Медиа02

Компания Медиа02 оснащает мероприятия светом, звуком, LED-экранами и сценическими конструкциями. Здесь у клиента много направлений и большие проекты, а значит, заказчик перед обращением проверяет, справятся ли они. Сайт пришлось строить как доказательную базу: направления с раскрывающимся списком услуг, цифры компании, видео с реальных мероприятий и отзывы заказчиков с подтверждающими документами. Ничего из этого не втиснешь в один экран так, чтобы оно осталось убедительным. Мы собрали многостраничный сайт на Tilda.

Из чего состоит хороший лендинг

1. первый экран: предложение и кнопка
2. проблема или потребность клиента
3. что вы делаете, чтобы её решить
4. преимущества
5. доказательства: кейсы, отзывы, цифры
6. как всё устроено: этапы работы
7. цена или условия
8. ответы на частые вопросы
9. форма заявки

Порядок может меняться. Главное — один призыв к действию и никаких ссылок «на весь сайт», которые уводят человека со страницы.

Сравнение по шести пунктам

• цель: лендинг — заявка; корпоративный сайт — знакомство с компанией и доверие
• страниц: одна; несколько десятков и больше
• трафик: в основном реклама; реклама, поиск, повторные визиты
• доверие: доказательства на одной странице; отдельные разделы с кейсами и командой
• поиск: ограничен одним предложением; можно занять много запросов
• развитие: новое предложение — новый лендинг; новые разделы на том же сайте

Есть и середина

Между лендингом и большим сайтом есть промежуточный вариант — небольшой сайт из нескольких страниц: главная, услуги, кейсы, контакты. Если у вас одно-два направления и вы хотите присутствовать в поиске, этого может быть достаточно.

Сколько это стоит и как долго делается

Наши стартовые ориентиры: лендинг — от 40 000 ₽, многостраничный сайт — от 90 000 ₽, срок разработки сайта — от четырёх недель. Это именно «от»: итог зависит от объёма и сложности, а крупные задачи занимают несколько месяцев. Точные цифры и сроки называем после брифа и фиксируем в договоре.

Две типичные ошибки

Первая — запихнуть в лендинг весь бизнес: услуги, портфолио, команду и три разных предложения. Посыл размывается, и страница перестаёт продавать, ради чего её и делали. Вторая — заказать полноценный многостраничный сайт под разовую акцию, где хватило бы одной страницы с понятной кнопкой.

Если не уверены, с чего начать, расскажите нам о задаче — поможем определиться с форматом до старта работ. Как строится процесс, описано в статье про этапы разработки сайта, а как выстроить разделы, если выбрали корпоративный формат, — в материале про структуру корпоративного сайта. Если склоняетесь к быстрому запуску, посмотрите, как мы делаем сайты на Tilda.